Som du nok allerede er klar over siden du læser dette på min hjemmeside, arbejder jeg som freelance digital marketing konsulent, (sideløbende med interim- og projektansættelser . Her hjælper jeg virksomheder i de fleste størrelser og brancher med at skabe mere omsætning ved hjælp af, lige præcis, digital marketing.

For nogle virksomheder står jeg for al markedsføringen, for andre bruger jeg et par timer om måneden på at rådgive marketingafdelingen, og for andre arbejder jeg fokuseret med med én eller to kanaler 5-20 timer om måneden. Der er stort set lige så mange måder at skrue et samarbejde sammen på, som der er virksomheder. Jeg underviser og afholder også workshops, både for hele marketingafdelinger og enkeltpersoner på diverse kurser.

BullerBox er Skandinaviens største abonnementsforretning for hundeejere, som siden opstarten i 2014 har omsat for mere end 20 mio. kroner. Jeg havde hjulpet virksomheden et par dage som konsulent og da de hørte at jeg ønskede at komme videre fra min daværende stilling som marketingansvarlig hos UIC A/S, tilbød de mig hurtigt en stilling.

På daværende tidspunkt havde jeg allerede et bryllup, med efterfølgende ½ års bryllupsrejse planlagt i juli 2018, samt en stigning i spændende konsulentopgaver. Derfor blev aftalen en interim stilling på ca. 30 timer ugentligt, hvor målet var at få udformet og implementeret en effektiv og langsigtet marketingstrategi med fokus på performance, samt automatisering af -aktivteterne og opbygning af procedurer. Tidligere havde virksomheden forsøgt sig med både in-house marketingmedarbejder, samt eksterne konsulenter uden at opnå de ønskede resultater.

Jeg startede med at få 100% styr på al tracking, samt konverteringsoptimeret websitet, hvilket hurtigt kunne ses på konverteringsraten. Derefter blev virksomhedens nuværende aktiviteter – kanal for kanal – analyseret, optimeret og skaleret:

Der blev opsat grundigt og systematiseret re-marketing flow på Facebook og Google, sådan at al den trafik der var, blev udnyttet så godt som overhovedet muligt. Derudover blev der på FB (og IG) indkøbt billig, relevant trafik, som både blev til kunder med det samme og efterfølgende i re-marketing flowet. Her blev der både benyttet ”lavsthængende” og segmenterede målgrupper, samt købt pixel-plads på relevante sites. Dette gav hurtigt rigtig gode resultater; en markant stigning i kunder fra Facebook og Instagram, samt faldende CPA.

Derudover fik den organiske del af både FB og IG et løft, hvilket både gav et løft i trafik og salg fra disse kanaler. I starten blev der også begyndt en intensivering af opsamlingen af nyhedsbrevsmodtagere, samt optimeret de nuværende lister ved dybere segmentering. Resultatet blev en markant stigning i nyhedsbrevsmodtagere, et højere antal af konverteringer samt konverteringsrate i de udsendte mails og ikke mindst (meget) lavere afmeldingsrate.

Så var der kommet styr på de aller vigtigste ting, så nu var det tid til at skalere trafikken på websitet. Dette blev bl.a. gjort (udover som nævnt ovenfor via FB annoncering og -aktiviteter) ved:

– Opsætning af Google Ads kampagner, både på Search og Display.

– Udarbejdelse og eksekvering af en SEO- og content marketing strategi, der betød udarbejdelse af en masse content, ud fra en dyb søgeordsanalyse. Dette resulterede i en voldsom stigning i organisk trafik, samt top 5 placeringer på vigtige søgeord. Helt konkret fokuserede vi primært på at få nyudklækkede hvalpeejere ind på siden, fordi CLV er højst på disse.

– Udarbejdelse af  influencer- og affiliate program, samt indgåelse af en lang række samarbejder.

– Igangsætning af flere offline marketing tiltag, eksempelvis samarbejde med flere større virksomheder med samme målgruppe (men ikke konkurrerende produkt), opstart af samarbejde med organisationer, foreninger og klubber med hundeejere.

Efter de 6 måneder lyder resultaterne bl.a. på en væsentlig stigning i antallet af nye kunder, billigere CPA, væsentlig større mængde trafik, samt generelt langt flere aktive og effektive marketing aktiviteter, med opsatte procedurer og retningslinjer der gør at virksomheden nu selv kan stå for marketingen og stadig få gode resultater.

Efter små 3 år på bureau havde jeg lyst til at prøve at ”være på den anden side af bordet” – blive in-house. Så da muligheden kom, greb jeg den og blev marketingansvarlig hos kursusvirksomheden UIC A/S.

UIC havde ambitioner om at ”skabe noget helt nyt”, nemlig en hybrid mellem digital og fysisk undervisning, med det resultat virkelig at gøre en forskel for hvert enkelt kursist, ved at udvikle ham/hende langt bedre og mere effektivt. Især det med at gøre en forskel hvor hvert enkelt menneske synes jeg var fedt.

Så dette var den perfekte mulighed for mig; at stå for alt der havde med marketing at gøre, men samtidig også udfolde min passion for undervisning. Sideløbende med marketing-arbejdet udviklede jeg nemlig (både fysiske og digitale) kurser i flere af de forskellige ”grene” indenfor digital marketing, samt underviste i disse.

Da jeg startede i virksomheden var der knap 10 ansatte, 2 af disse var i min afdeling, på deltid. Mit første (ikke undervisningsrelaterede) projekt var at få udviklet et helt nyt website. Vi fik (et af) branchens lækreste websites, hvor hovedfokus (selvfølgelig) var på konverteringerne.

Alle kursus(landings)sider blev fuldstændig omskrevet med 100% fokus på målgruppernes pains og gains, ligesom de alle indeholdte en kort og præcis video, hvor de forskellige undervisere virkelig brænder igennem personligt – og ikke blot fortæller om de respektive kursers ”indhold, formål og udbytte”, som stort set alle konkurrenter gjorde (og er så kedeligt at man falder i søvn).

Alle kurser blev desuden omdøbt ud fra en grundig søgeordsanalyse, og der blev lavet grundig on-page- og teknisk SEO, samt intern og ekstern linkbuilding. Derudover blev der opbygget en (hurtigt voksende) mailliste, opsat grundige re-marketing flows, samt indkøbt relevant trafik via Google Ads samt diverse uddannelses/kursussites.

Dette resulterede i at der allerede et par måneder efter jeg startede blev sat både besøgs- og omsætningsrekorder hver eneste måned.

Allerede da jeg havde været ansat i kort tid skete der dog “ting og sager på de højere poster i virksomheden”; der blev fyret 3 og pludselig var medarbejderstaben næsten halveret og jeg var alene med marketing (dog med et eksternt bureau tilknyttet, som jeg kunne smide de tungere programmeringsopgaver hen til).

På trods af levering af rigtig gode resultater fra min side og (ikke mindst) stor fornøjelse og udvikling med at udvikle og afholde de forskellige marketing kurser, samt rare kolleger, følte jeg herefter ikke at virksomheden var det helt rigtige sted for mig at være – især ikke da jeg havde lavet aftaler med 2 (dygtige og flinke) bachelor-studerende om praktikophold (i starten af det nye år) – og jeg søgte derfor videre, til et sted hvor jeg også kunne have de 2 praktikanter med.

Hos IBA. Erhversakademi Kolding og Ledernes Kompetencecenter er jeg tilknyttet som fast underviser på deres 6 ugers uddannelse “Digital Markedsføring” i København og Kolding, samt på diverse enkeltfag i Kolding. Jeg underviser både i Google Ads, SEO og Analytics.

Skjoldby & Co. er et digitalt marketing bureau i vækst. Januar 2015 var vi to mand. To år senere var vi 10. Vi arbejdede med virksomheder i (næsten) alle størrelser; fra ½ mio. til over 1 mia. i årlig omsætning.

Vi arbejdede med alle online kanaler og tror på at marketing handler om kreativitet, men for at være effektiv, både på den korte og lange bane, skal der planlægges og eksekveres med forretningsforståelse, respekt og ansvar.

Hos Skjoldby & Co. var jeg ansvarlig for vores største SEO- og Facebook kunder og arbejdede både med rådgivning, strategiudarbejdelse, samt den eksekverende del – og undervisning og workshops:

– Udarbejdelse af SEO- og online marketing strategier.
– 360 graders Søgemaskineoptimering (SEO).
– Facebook annoncering.
– SEM / Google AdWords.
– Undervisning af medarbejdere/virksomheder på workshops og kurser.

Under mit studie startede jeg, sammen med en partner, et online bureau, hvor vi hjalp mindre virksomheder med online marketing.

Udover erfaring med de forskellige online marketing discipliner, fik jeg vigtig erfaring med iværksætteri, daglig drift af en virksomhed, salg, kundepleje mm. Mine primære opgaver var:

– Udarbejdelse og implementering af digitale marketingstrategier.
– Søgemaskineoptimering, både on-page og linkbuilding.
– Facebook marketing, både organisk og annonceringsdelen.
– Opsætning og optimering af hjemmesider, især i WordPress.
– SEM / Google AdWords.
– E-mail markedsføring.
– Content marketing / tekstforfatning, både til internt og eksternt brug.

..

..

..

..

..